Unternehmensführungslexikon
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Meinungsführer
Marketing » Meinungsführer:
Die Opinion Leaders sind die Meinungsführer bei der zeitlichen
Übernahme eines Produkts nach seiner Markteinführung und spielen bei der
Kaufentscheidung eine wichtige Rolle.
Zu ihnen gehören die Innovatoren und
die Early Adopters. Beide Gruppen
zeichnen sich durch Risikofreudigkeit in ihrem Kaufverhalten aus und
lassen sich bevorzugt von speziellen Medien darüber informieren, was neu
und "in" ist. Sie interessieren sich deshalb immer für neue Produkte, die
sie als erste ausprobieren.
Durch ihre vielfältigen sozialen
Kontakte beeinflussen sie mit ihrer Meinung andere Menschen. Sie sind für
die spätere Akzeptanz des Produkts bei risikoscheueren Kunden insofern
wichtig, als diese durch sie informiert werden und sich auf ihre
Erfahrungswerte verlassen. Bei der Neueinführung eines Produkts müssen
primär deshalb die Meinungsführer gewonnen werden. Sie sind für die
spätere Akzeptanz des Produkts bei risikoscheueren Kunden insofern
wichtig, als diese durch sie informiert werden und sich auf ihre
Erfahrungswerte verlassen.